飞天茅台市场价格调查：电商为引流而让利，多数渠道价格坚挺

电商补贴后的飞天茅台价格“刺激”了消费者的眼球，但实际上，产品在电商上面的价格，可能不是像外界看到的那么低。

双11大促开始后，虽然部分第三方商家获得百亿补贴后，飞天茅台售价有所下降，但是从电商的自营等渠道来看，目前飞天茅台价格仍维持在2400元/瓶以上，其中部分电商平台也在以市场手段托举和维护飞天茅台的价格体系。

值得注意的是，百亿补贴作为短期措施具有不可持续性，业界预判，本轮大促过后，以及农历新年临近，飞天茅台价格或会提升。

除“百亿补贴”外，电商上的飞天茅台价格仍在2400元以上

据了解，飞天茅台（未特别标注的，均为53度500ml，非海外版）的价格备受关注，主要是本轮双11大促中，百亿补贴后出现的价格。但是在“百亿补贴”之外，电商平台还具有自营或其他进驻商家的渠道，那么在双11期间，飞天茅台在电商平台上的价格表现如何？

大型电商平台方面，双11期间的天猫、京东对飞天茅台等产品均有发券及打折等，不过在价格上仍保持“坚挺”。以天猫超市为例，其出售的飞天茅台以两支以上的套装为主，折合价格在2450元/瓶至2500元/瓶，如果是非今年生产的产品，不同年份则是往上加价；同样在京东方面，飞天茅台价格单瓶在2449元/瓶或以上，若是要原箱折合价格则是在2800元/瓶。

值得注意的是，天猫和京东对最新年份（2024年）的飞天茅台，是以1499元/瓶进行出售，但需要抽取购买资格。据了解，按建议零售价出售，主要是贵州茅台与这两大平台签订的直营协议，并且每年供应量有限。

另外，在这两个平台的其他进驻店铺方面，领取优惠券后的飞天茅台，价格段主要在2300元/瓶至2600元瓶之间，其中存在限量供应。

除了大型电商平台外，部分即时电商或社区电商平台也成为飞天茅台酒的主要销售渠道。以叮咚买菜为例，其在广州部分区域内仅有2024年飞天茅台出售，价格为2699元/瓶；朴朴方面，同样在广州部分区域内，2024年飞天茅台定价为2799元/瓶，但显示为售罄状态，其他年份的飞天茅台则是2999元/瓶至3699元/瓶不等；另外在京东酒世界、歪马送酒和酒小二等垂直酒水配送平台，飞天茅台的价格分别为2750/瓶、2549元/瓶和2569元/瓶。

整体来看，电商平台上的“百亿补贴”使得茅台酒等名酒出现价格波动，但是在这渠道之外，即使有双11优惠券补贴，飞天茅台在电商上的价格整体表现相对稳健。另外，即使有“百亿补贴”，但用户购买飞天茅台仍存在“限购”的情况，即每个账号仅能限购一瓶。

业界称平台让利实为引流，有公司推出多项措施对冲挺价

据了解，“百亿补贴”是电商平台针对第三方商家销售的产品做出措施，其主要通过补贴商家的方式，使得消费者以更优惠价格获得产品，但是这种方式能否让平台获益，目前仍有待行业观望。

根据某大型电商平台的一名负责人向媒体记者表示，这个措施其实就是掏钱获得流量，“这个措施就是为了刺激客户需求，提升提升客户品牌和销售额，但是回顾了一下数据后，（公司）今年就逐步减少百亿补贴，在酒水方面，今年618期间我们就停了第三方商家的酒类补贴”。

实际上，作为酒水流通的重要渠道之一，电商平台与白酒企业之间存在深度合作的关系，常年大额度补贴“砸破”酒水价格体系获取流量，对于电商平台而言，砸钱来的流量未必转化为“留量”，平台甚至还要承受酒水“破价”后所带来的利润摊薄等。

因此，部分与贵州茅台存在合作关系的电商平台，正在“出力”维护飞天茅台的价格体系。

以京东为例，该电商平台除了是贵州茅台的直营渠道之一外，其还通过建立茅台次新酒与茅台老酒销售体系，提升茅台酒方面的价值。根据京东超市酒类业务部相关负责人介绍，公司会从社会上各种渠道采购茅台的次新酒及老酒，除了给用户提供“保真”、建立起现有的老酒价格体系外，同时在客观上也起到了对冲和平抑茅台酒市场价格的作用。

与此同时，在贵州茅台瞄准“新商务”、拓客高新企业和创造新场景时，京东也做出各种突破和尝试。根据上述负责人披露，例如在开拓婚宴场景时，他们会对新婚夫妇销售茅台酒，促进“客户的感情与品牌”的联系，同时在大客户开拓方面，该平台瞄准了包括新能源汽车等新质生产力企业，对他们进行茅台酒的精准营销。

业界分析认为，电商平台大促的补贴更多是出“造势”，而且措施维持并不长久，随着飞天茅台酒的需求量持续提升，以及电商平台方面的各种调价的措施推进，产品在电商平台上最终还是能得到修复。有券商研报还认为，随着农历新年价格临近，飞天茅台酒在需求提升后价格会获得修复。

文 贝贝